日期: 2024年5月9日媒体: E药经理人

近日，赛默飞世尔发布2024年Q1财报，第一季度收入为103.45亿美元，净利润13.31亿美元，同比增长3.02%。更重要的是，赛默飞调高了对2024年全年的业绩指引，全年销售额指引为423亿-433亿美元。

业绩传递的信心，加上市场总体向好的趋势，让赛默飞中国生命科学及生物技术解决方案事业部商务运营副总裁李冰看到了市场上的一点点曙光，“我们的信心主要源自在创新、质量和技术方面的积累和优势，以及我们与中国市场紧密合作的经验和能力。”

过去一年，赛默飞在中国成功上市了二三十个产品，李冰表示，“这并不是不可思议的数字，而是正常计划的一部分，归根结底是赛默飞战略的持续性。因为任何一个产品都不是一朝一夕能做成，它需要一个漫长的研发路径和持续的研发积累。”

赛默飞中国生命科学及生物技术解决方案事业部商务运营副总裁李冰

作为生命科学产业链的头部公司的中国区高管，李冰如何看待当下市场的变化，身在其中的公司又该如何适应并积极结合这些变化？在中国做临床和在美国做临床有何不同？更详细内容见对话整理：

Q=E药经理人

A=赛默飞中国生命科学及生物技术解决方案事业部商务运营副总裁李冰

Q：过去一年，您观察到本土需求发生了哪些变化？赛默飞又是如何适应并赋能这些变化的？

A：过去一年，我们观察到本土生命科学企业正在朝两个方向发展。一方面，一些企业注重创新，他们拥有强大的资金、科研实力和人才基础，并有着走向国际的雄心。对于这些企业，我们注重提供高质量的、一致性的产品，并在他们申报上市时提供有力的支持。另一方面，有些企业则更注重降本增效，以应对市场竞争。对于这些企业，我们会考虑合理的价格策略，以帮助他们实现成本优化。总的来说，无论企业朝哪个方向发展，我们都会与他们紧密合作，找到最适合的解决方案。
在创新方向赛默飞优势明显，但我们也面临着一些挑战，在“降本增效”端我们会面临价格竞争。但我们相信，随着市场需求的理性回归，那些真正具有创新能力和生存空间的企业将会脱颖而出。
我们担心更多的是，市场的需求是否会往创新的角度发展，而不是靠低价或者低质的竞争。如果靠“卷”出来，最终的“幸存者”也不会持续。

Q：在生物医药行业面临下行压力的当下，您认为行业目前处于哪个发展阶段？赛默飞的信心来自何处？今年的业务重点又是什么？

A：当前生物医药行业确实面临一定的下行压力，但我认为这只是一个暂时的阶段。从长期来看，生物医药行业仍然具有巨大的发展潜力和广阔的市场前景。赛默飞的信心主要来源于我们在创新、质量和技术方面的积累和优势，以及我们与中国市场紧密合作的经验和能力。我们相信，通过不断推出创新产品、优化生产流程、提升服务质量等措施，我们能够克服当前的困难，实现可持续发展。而且在现在的大环境下，大家都在使劲地求生存，外企也不能完全置身事外。
，我们的业务重点将主要放在以下几个方面：一是继续加强与中国本土企业的合作，共同推动行业的发展；二是加大在创新领域的投入，推出更多具有竞争力的新产品；三是优化生产流程和供应链管理，降低成本并提高效率；四是提升客户体验和服务质量，增强客户的忠诚度和满意度。

Q：2023年，赛默飞宣布了“创领共生”的全新在华发展承诺。过去一年，公司是如何具体实践这一承诺的？

A：赛默飞的“创领共生”承诺，是对我们在华几十年发展的高度概括，其核心包括三个方面：全球科技与创新的能力、本土产业生态链的赋能以及可持续发展战略。
首先，就全球科技和创新而言，我们去年成功将二三十个全球新品引入中国市场，这充分展示了我们在全球创新资源方面的优势，并将这些资源有效地应用于中国市场。
其次，在赋能本土产业生态链方面，我们与多家本土企业如生工生物、信念医疗、高博医疗等签订了合作协议，不仅实现了商业层面的共赢，更重要的是通过共同合作，推动整个行业的新发展。
最后，从可持续发展角度看，我们的产品在多个领域都体现了我们在可持续发展方面的承诺，如水质监测、环境监测等。

Q：赛默飞是如何在一年内成功在中国发行上市二三十个产品的？

A：中国市场对赛默飞来说具有极其重要的战略地位，因此我们致力于将更多创新产品率先引入中国市场。去年，我们成功上市了二三十个产品，这主要得益于我们的全球创新资源、对中国市场的深入理解和精准定位，以及我们高效的商业化团队。
这些产品包括全球首发的新品、全球已上市产品的再次推广以及基于中国创新中心的自主研发产品，都是我们根据市场需求和战略规划精心挑选的。
总的来说，任何一个产品都不是一朝一夕能做成，它需要一个漫长的研发路径和持续的研发积累，归根结底是战略的持续性。

Q：去年新产品推出后，市场反响如何？是否符合您的预期？

A：新产品的推出总是伴随着一定的风险，但总体而言，去年我们推出的新产品在市场上取得了不错的反响。例如，2023年Thermo Scientific Orbitrap Astral高分辨质谱仪作为赛默飞全新一代质谱仪被带入中国市场服务本土客户，8分钟可以完成8000个以上的蛋白质鉴定，大大提高实验室效率。
新品上市的过程本身就对我们的商业化团队起到了积极的提振作用。在生命科学这个注重质量和技术的行业中，只有真正具有创新性的产品才能实现商业化的利益驱动。我们成功的产品往往是那些具有全球竞争力的产品，这也进一步证明了我们在创新方面的实力。

Q：近年来，外企在中国市场的本土化策略是否有所变化？赛默飞是如何适应这些变化的？

A：随着中国市场的不断发展和壮大，外企在中国市场的本土化策略确实发生了一些变化。如今，将全球产品引入中国市场并实现本土化生产已经成为一种必然趋势。赛默飞在这方面走在了前列，我们在苏州、大湾区等地建立了9家工厂，实现了产品的本土化生产，这大大提高了我们的效率和竞争力。同时，我们也注重保护知识产权和经济利益的平衡。
此外，并购趋势的放缓也是近年来外企在中国市场面临的一个变化。过去，一些外企通过并购或合资的方式快速进入中国市场，但现在这种方式已经不再是主流。赛默飞也适应了这一变化，我们更加注重通过自身的努力和积累来拓展中国市场，实现“创领共生”为核心的可持续发展。